Verkaufen für Techniker

Vertrieb

Verkaufen für Techniker vermittelt sowohl die Strategie der Kundengewinnung wie auch den Ablauf von Erst- und Bestandsgesprächen. Darüber hinaus die Durchführung von schwierigen Verhandlungen bei Preis, Reklamation und der Gefahr von Kundenverlust. Im Seminar werden die Teilnehmer Gespräche praktisch üben, um den Ernstfall kennen zu lernen.

Mitarbeiter aus dem technischen Verkauf oder der Kundenbetreuung.

- Wie kann ich eine Beziehung zu meinem Kunden aufbauen
- Wie kann ich technische Argumente verständlich für Nichttechniker vermitteln
- Welche Argumente sind für einen Nichttechniker wichtig und wie kann ich diese entwickeln

- Sie erfahren Argumente zur Kontaktaufnahme und probieren Kundenakquise,
- Erstkundengespräche, Preisverhandlungen und Abschlusstechniken aus.
- Sie lernen die verschiedenen Entscheidungsträger im Unternehmen kennen, auf die
- Sie Rücksicht nehmen müssen.
- Sie entwickeln Ideen, wie Sie Kundenbeziehungen langfristig festigen können.

- Fragetechniken und Präsentationstechnik am Telefon
- Grundlagen des Verkaufens und strategische Kundengewinnung
- Die wichtigen Schritte in einem Kundengespräch
- Schwierige Verhandlungen bei Preis und drohendem Kundenverlust sicher führen
- Kundenpotenziale erkennen und zur Umsatzsteigerung nutzen

bis 2 Wochen vor Kursbeginn

Hinweis: Konditionen ändern sich zum 01.01.2022.
Die geltenden Preise sehen Sie im Warenkorb und erfahren Sie bei unseren Weiterbildungsberatern.

Helmut König, Münzenberg

Vollzeit

Regensburg

2155401083

27.10.2021 - 27.10.2021


ca. 8 Unterrichtsstunden

295,00 €

Nr. 19554MA080

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27.10.2021 - 27.10.2021, 09:00 - 16:30 Uhr,

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