Immobilienmakler (IHK)
Der Zertifikatslehrgang zum Immobilienmakler (IHK) stellt eine umfassende Weiterbildung für Personen dar, die in der Immobilienbranche tätig sind oder in diese einsteigen möchten. In diesem Kurs werden essentielle Kenntnisse über den Immobilienmarkt, rechtliche Grundlagen, Marketingstrategien und Verkaufstechniken vermittelt. Durch den Abschluss als Immobilienmakler (IHK) sind Absolventen optimal vorbereitet, um erfolgreich im Bereich Immobilien zu arbeiten. Die Teilnahme an diesem anspruchsvollen Lehrgang stellt eine wertvolle Investition in die Zukunft dar.
Der traditionelle Unterricht findet in einem physischen Schulungsraum statt, wo Dozenten und Teilnehmer direkt miteinander interagieren. Das bietet den Vorteil einer direkten Kommunikation, persönlichen Interaktionen und sofortigen Rückmeldungen.
Mi. 14.10.2026
Nur noch wenige Plätze frei
Regensburg
Vollzeit
Startgarantie
Im Gewerbepark B27
Mo. 19.04.2027
Regensburg
Vollzeit
Im Gewerbepark B27
Mi. 06.10.2027
Regensburg
Vollzeit
Im Gewerbepark B27
Nr. 25515MA010
Modul 1: Das Unternehmen des Immobilienmaklers
- Zulassung zur Maklertätigkeit (entsprechend gesetzl. Regelung)
- Namensgebung und Wahl der Rechtsform
- Businessplan und Liquiditätsreserven
- Innenkalkulation; Betriebliche Kennzahlen
- Abschluss notwendiger Versicherungen, insbesondere Vermögensschadenshaftpflichtversicherung
- Mitarbeiterverträge und Vergütung
- Büroeinrichtung-, organisation, Maklersoftware
- Unternehmenssteuern, Verbandsmitgliedschaft
Modul 2: Maklercourtage und Leistungsportfolio
- Einzelheiten zur Höhe der Maklerprovision
- Abschluss entgeltlicher Makleraufträge
- Besonderheiten des Verkaufsalleinauftrags
- Internet-Suchauftrag
- Widerrufsbelehrung gegenüber dem Verbraucher
- Bestellerprinzip/Wohnungsvermittlungsgesetz
- Immobilienmakler als Berater und Betreuer
- Vermittlung von Immobilienkauf- und Mietverträgen
- Nachweistätigkeit des Maklers
Modul 3: Abwicklung von Maklergeschäften
- Geschäftliche Abläufe: von der Akquisition der Objekte bis zur Rechnungsstellung
- Ideen und Empfehlungen für die Objektakquise
- Akquisegespräch und Maklerperformance
- Standortanalysen und Marktanalysen
- Erstellung moderner Exposés
- Nutzung von Internetportalen
- Besichtigung mit Kaufinteressenten
- Preisverhandlungen professionell führen
- Vorbereitung des Immobilien-Kaufvertrages
- Bedeutung der Grundbucheintragungen
- Übergabe von Objekten als After-Sales-Service
- Bedeutung der MaBV
- Notwendigkeit der Berücksichtigung des UWG
Modul 4: Kaufpreiseinschätzung und Objektfinanzierung
- Grundlagen der Wertermittlung
- Wertermittlungsverfahren
- Grundbucheintragungen und ihre Auswirkungen auf den Wert des Objektes
- Wertermittlung und Maklerhaftung
- Kosten des Immobilienerwerbs
- Grundlagen der Objektfinanzierung
- Einzelheiten zu Inhalt und Abwicklung des Bankdarlehens
- Alternative Finanzierungen
- Vorläufige Finanzierungszusage für den
- Kaufinteressenten
- Funktion der Grundschulden beim Objekterwerb
Modul 5: Baurechtliche und bautechnische Grundlagen
- Gesetzliche Regelungen
- Flächennutzungsplan und Bebauungsplan
- Bedeutung der Baunutzungsverordnung für den Makler
- Baugenehmigung und Ihre Rechtsfolgen
- Erschließung und Erschließungsbeiträge
- Einsichtnahme in die Bauakte
- Bedeutung der Energieeinsparverordnung bei der Vermarktung
- Einführung in die Haus- und Gebäudetechnik
- Gebäudeunterhaltskosten
- Haftung des Maklers bei Feuchtigkeitsschäden
- Umgang mit Modernisierungsbedarf
Die Weiterbildung zum Immobilienmakler (IHK) mit IHK-Akademie-Zertifikat richtet sich an Fachkräfte im Immobiliensektor, wie Immobilienkaufleute und Fachwirte, sowie an Quereinsteiger. Für den Erfolg als Immobilienmakler sind fundierte Fachkenntnisse, eine gründliche Arbeitsweise, Organisationstalent und hohe Sozialkompetenz entscheidend. Der Lehrgang vermittelt praxisnahe Kenntnisse, die für eine professionelle Kundenberatung erforderlich sind und ist ideal für Mitarbeiter von Maklerunternehmen sowie aus dem Immobilienvertrieb, z. B. aus Banken und Finanzdienstleistungsunternehmen.
Zertifikat regional
Nach erfolgreichem Abschluss des Kurses erhalten Sie ein Zertifikat für den Nachweis Ihrer erbrachten Leistung. Zum Verifizieren Ihrer erfolgreichen Auszeichnung erhalten Sie von uns auf Nachfrage zudem ein Open Badge, das als digitales Abzeichen in Ihren Bewerbungsunterlagen oder in den Sozialen Netzwerken hinterlegt werden kann.
Die Weiterbildung an der IHK-Akademie hat meine Erwartungen übertroffen! Besonders die Fachkompetenz und Performance des Dozenten haben mir gefallen. Seine Motivation und Begeisterung schufen eine inspirierende Lernatmosphäre.
Die praxisnahen Inhalte konnte ich sofort in meinem Job anwenden, und der Austausch mit anderen Teilnehmern war sehr wertvoll. Die Qualität der Lernmaterialien war hervorragend und unterstützte das Lernen optimal. Insgesamt war die Erfahrung ein voller Erfolg, und ich empfehle die IHK-Akademie jedem, der seine Fähigkeiten erweitern möchte!
Die Weiterbildung an der IHK-Akademie war eine großartige Erfahrung! Die moderne Schulungsumgebung und die angenehme Lernatmosphäre machten das Lernen richtig angenehm.
Der Dozent brachte viel Fachwissen mit, und die praxisnahen Inhalte konnte ich sofort in meinem Job umsetzen. Der Austausch mit anderen Teilnehmern war wertvoll, und die Unterstützung des IHK-Teams einfach klasse.
Die praxisnahen Übungen und realistischen Fallbeispiele machten die Weiterbildung zu einem echten Highlight. Ich kann die IHK-Akademie uneingeschränkt empfehlen!
Alle im Haus waren sehr nett, egal wen ich getroffen habe, immer ein freundliches Hallo. Die Atmosphäre war sehr schön, muss ich hier wirklich erwähnen. Trägt immerhin dazu bei, dass man sich wohl fühlt, was für die Lernaufnahme nicht ganz unwichtig ist. Es war fast zu wenig Zeit, um mehr Praxisgespräche zu üben. Aber uns wurde gleich zu Beginn gesagt, dass man davon ausgeht, wir können uns unterhalten und Selbstbewusstsein zeigen, daher alles okay.
Der Kurs war für mich als angehenden Makler ein echter Gewinn. Besonders gefallen haben mir der starke Praxisbezug und der strukturierte Ablauf – von der Akquise bis zur Übergabe. Die Themenauswahl war genau richtig: Immobilienbewertung, Maklerrecht und sogar realistische Kostenschätzungen für ein eigenes Büro wurden verständlich und praxisnah vermittelt.
Ein Highlight war definitiv Herr Erdmann: locker, ehrlich, erfahren – er hat uns nicht nur von seiner Arbeit erzählt, sondern auch live gezeigt, wie er mit seiner Software arbeitet. Das hat mir wertvolle Einblicke gegeben. Auch die Übung der Akquisegespräche war sehr hilfreich.
Ich würde das Seminar jedem empfehlen, der als Makler durchstarten will.
Ich habe an einer Weiterbildung der IHK-Akademie teilgenommen und war begeistert! Die strukturierte Organisation und die hohe Fachkompetenz des Dozenten haben mir sehr geholfen. Die praxisnahen Inhalte konnte ich sofort in meiner Arbeit anwenden.
Die angenehme Lernatmosphäre und modernen Schulungsräume trugen zu einem positiven Erlebnis bei. Der Austausch mit anderen Teilnehmern und die Unterstützung des IHK-Teams waren ebenfalls hervorragend.
Die praxisnahen Übungen und realistischen Fallbeispiele machten die Weiterbildung zu einem echten Highlight. Das Preis-Leistungs-Verhältnis passt, und ich kann die IHK-Akademie nur empfehlen!
