Führung bedeutet Verhandlung

Führung / Management

Verhandlungsgeschick ist eine Schlüsselqualifikation in der Geschäftswelt. Egal, ob es um Geschäftsverträge, Teamentscheidungen oder persönliche Angelegenheiten geht, erfolgreiches Verhandeln ist entscheidend für den Erfolg. In diesem praxisorientierten Seminar lernen die Teilnehmer bewährte Strategien und Techniken kennen, um selbstsicher, überzeugend und einfallsreich in Verhandlungen zu agieren. Das Seminar legt besonderen Wert auf den Aufbau von Beziehungen, Empathie und die Schaffung von Win-Win-Situationen für alle Parteien.

Führungskräfte, Manager, Vertriebs- und Verkaufsprofis, Einkäufer, Unternehmer und alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten

- Verhandlungsfähigkeiten verbessern und selbstsicher auftreten
- Win-Win-Situationen schaffen und erfolgreiche Abschlüsse erzielen
- Emotionale Intelligenz in Verhandlungen entwickeln
- Umgang mit schwierigen Situationen und Verhandlungspartnern meistern
- Praktische Erfahrungen durch Übungen und Rollenspiele sammeln

Die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen
- Definition von Verhandlungszielen und -strategien
- Kommunikationsfähigkeiten für Verhandlungen: Aktives Zuhören, Fragetechniken, Körpersprache
- Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und -taktiken

Vorbereitung und Planung
- Analyse der Gegenseite: Stärken, Schwächen, Interessen
- Festlegung von Verhandlungszielen und Alternativen (BATNA)
- Erstellung eines Verhandlungsplans: Prioritäten setzen, Spielraum bestimmen

Verhandlungstechniken und -strategien
- Die Kunst des Gebens und Nehmens: Kompromisse finden
- Kreatives Verhandeln: Lösungsorientierte Ansätze und innovative Ideen
- Umgang mit Einwänden und Einwänden der Gegenseite

Emotionale Intelligenz in Verhandlungen
- Empathie und emotionales Verständnis: Die Perspektive des anderen verstehen
- Emotionen in der Verhandlung: Umgang mit Wut, Frustration und Unsicherheit
- Aufbau von Vertrauen und Beziehungen für langfristige Zusammenarbeit

Verhandlungen in besonderen Situationen
- Internationale Verhandlungen und interkulturelle Unterschiede
- Virtuelle Verhandlungen: Herausforderungen und bewährte Praktiken
- Krisenverhandlungen: Umgang mit Druck und unerwarteten Situationen

Praktische Übungen und Fallbeispiele
- Interaktive Verhandlungssimulationen für verschiedene Szenarien
- Rollenspiele zur Verbesserung von Verhandlungsfähigkeiten und -techniken
- Feedback-Sessions für individuelle Weiterentwicklung